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Industrie & multi-sites

Industrie et multi-sites : une stratégie d'achat, pas seulement un prix

Presses, compresseurs, pompes, fours, groupes froids : un site industriel consomme d'abord par ses moteurs et ses utilités, au rythme de ses équipes. Au-delà de quelques GWh, la date et la forme de l'achat pèsent plus lourd que le fournisseur choisi. Votre contrat doit suivre vos postes, vos sites et vos échéances.

Faire analyser mes sites et mes échéances Simulateurs

Ligne de production automatisée dans un atelier industriel — Photo : Homa Appliances / Unsplash

La réalité énergétique d’un site industriel

Dans une usine, l’électricité part d’abord dans les moteurs : selon RTE, ils absorbent deux tiers de la consommation électrique de l’industrie, à travers les utilités (air comprimé, froid, pompage, ventilation) et la force motrice des machines. Le reste va aux procédés (fours électriques, induction, électrolyse) et à l’éclairage. Les utilités tournent souvent plus longtemps que la production : avant la prise de poste, après la relève, parfois tout le week-end.

Un site de 2 GWh en deux équipes appelle environ 500 kW : au-delà de 250 kVA, il est raccordé en HTA, avec cinq plages tarifaires (voir segments C5, C4, C2). Dès que l’entreprise compte plusieurs sites, la question devient celle du portefeuille : des échéances dispersées, des profils différents, des obligations (audit énergétique, ISO 50001, accise réduite) qui se calculent sur l’ensemble du SIREN. Pour estimer l’enjeu en euros, utilisez le simulateur d’impact marché.

Votre journée, vue par votre contrat

Votre usine en 2x8 face aux plages qui font le prix

Le prix du MWh dépend de l'heure et de la saison de consommation. Un site de cette taille est raccordé en HTA, avec cinq plages tarifaires : les quatre plages d'hiver et d'été, plus la pointe, de décembre à février. Le schéma superpose la journée d'un site en deux équipes aux heures creuses d'été prévues par le TURPE 7.

Votre activité (horaires indicatifs)

Fours et process thermiques

Machines de production (2x8)

Air comprimé

Pompes, ventilation, extraction

Éclairage des ateliers

Nettoyage, maintenance de fin de poste

Froid industriel, utilités de veille

Ce que dit le tarif

Heures creuses d'été TURPE 7, avril à octobre

Activité En continu Heures creuses d'été favorisées

En HTA, la pointe compte 2 heures le matin entre 8h et 12h et 2 heures le soir entre 17h et 21h, de décembre à février, hors dimanche. Les heures exactes sont fixées par le gestionnaire de réseau ; vos deux équipes les traversent.

En été, les heures creuses favorisées entre 11h et 17h tombent en pleine production, autour de la relève de 13h. La montée en température des fours avant 5h peut, elle, profiter de la plage 2h-6h.

La nuit et le week-end, le froid et l'air comprimé restent sous tension : chaque fuite continue de coûter. En HTA, les dimanches sont entièrement en heures creuses : c'est le bon créneau pour les essais et la maintenance énergivore.

Profil de consommation indicatif d'un site en deux équipes (5h-13h et 13h-21h, du lundi au vendredi) : vos horaires, vos arrêts et vos week-ends de maintenance peuvent différer, et votre courbe de charge donne votre profil réel. Pointe : TURPE 7 HTA (CRE, délibération n° 2025-78). Heures creuses d'été : TURPE 7 (placement de préférence entre 2h et 6h et entre 11h et 17h, déploiement jusqu'à fin 2027).

Là où part l'argent

Ce que votre facture ne montre pas

5plages

tarifaires en HTA : heures pleines et creuses d'hiver et d'été, plus la pointe de décembre à février (TURPE 7)

En HTA, quatre heures par jour d'hiver coûtent plus que toutes les autres

La pointe est la plage la plus chère de l'acheminement. Avec la version « pointe mobile », ses heures suivent les jours de pointe du mécanisme de capacité. La capacité, elle, est payée sur toutes les factures : incluse dans le prix, ajoutée en €/MWh ou calculée sur votre consommation réelle pendant 22 jours de pointe d'hiver, de 7h à 10h et de 17h à 20h. Dans ce dernier cas, un site de 2 GWh en 2x8 qui appelle 500 kW en moyenne sur ces plages paie environ 9 300 € de capacité par hiver (calcul indicatif, 0,5 MW × 18 646,6 €/MW, CRE).

Ce que nous recommandons

Relevez les heures de pointe fixées pour chaque site et comparez les versions pointe fixe et pointe mobile (voir postes horodaires). Au renouvellement, demandez une offre capacité comprise et une offre capacité refacturée au réel. Choisissez la seconde seulement si vous pouvez décaler des démarrages de fours ou de presses les jours signalés par RTE.

20 à 30%

de taux de fuite courant sur un réseau d'air comprimé, contre moins de 10 % sur un réseau entretenu (ATEE, 2020)

Un compresseur qui tourne le week-end signale des fuites

Selon le guide pratique de l'ATEE, les réseaux mal entretenus atteignent 50 % de fuites. Le guide de l'Office fédéral suisse de l'énergie donne un indice simple : un compresseur qui tourne plus de 6 heures entre le vendredi 18h et le lundi 6h signale des pertes excessives. Chaque bar de pression en trop coûte en plus 7 % d'énergie.

Ce que nous recommandons

Ramenez les fuites sous 10 %, coupez le réseau d'air la nuit et le week-end, et baissez la pression au besoin réel. Récupérez la chaleur des compresseurs refroidis par air : jusqu'à 95 % de la chaleur est valorisable pour chauffer un atelier, ce qui devient rentable au-delà de 15 kW (ATEE). Détails dans notre article sur les fuites d'air comprimé.

67%

de l'électricité de l'industrie part dans les moteurs : air comprimé, froid, pompage, ventilation, force motrice (RTE, données 2019)

Une vanne qui freine le débit laisse le moteur à pleine puissance

Sur une pompe ou un ventilateur régulé par une vanne ou un registre, réduire le débit de 20 % ne fait baisser la puissance que d'environ 3 %. Avec un variateur de vitesse, la baisse est de l'ordre de 50 % (ATEE). Tant que la régulation se fait en freinant le fluide, le moteur paie l'écart.

Ce que nous recommandons

Recensez les pompes et ventilateurs à débit variable régulés par vanne ou registre, et équipez-les de variateurs de vitesse en commençant par ceux qui tournent le plus d'heures.

91%

de hausse de l'électricité livrée en 2027 entre le point bas du 10 février et le pic du 14 septembre 2026 (EEX)

Entre février et septembre 2026, l'électricité 2027 a presque doublé

Chaque site a son échéance, sa puissance et son profil. Sans calendrier consolidé, on renouvelle quand le préavis tombe, quel que soit le marché. Le 18 septembre 2026, l'électricité livrée en 2027 cotait 87 €/MWh, contre 58 € pour 2028 et 56 € pour 2029 (EEX).

Ce que nous recommandons

Rassemblez les échéances de tous les sites dans un calendrier unique, puis achetez par tranches, à des dates différentes ou sur des seuils de prix décidés à l'avance. Couvrir 2027-2029 amortit le pic de 2027. Mettez en concurrence toutes les familles d'offres : offres de marché, offres moyen terme d'EDF sur 4 à 5 ans et, au-delà de 7 GWh par an, contrats nucléaires long terme (CAPN). Négociez une tolérance de volume appréciée sur l'ensemble des sites.

41 700€/an

d'écart d'accise sur 2 GWh entre le taux normal (26,35 €/MWh) et le taux réduit de 5,5 €/MWh (calcul indicatif)

L'accise réduite peut valoir 41 700 € par an sur 2 GWh

Au-delà de 36 kVA, l'accise est de 26,35 €/MWh depuis le 1er août 2026. Une activité industrielle qui consomme au moins 0,222 kWh par euro de valeur ajoutée peut passer à 5,5 €/MWh, voire 3 ou 0,5 €/MWh (code des impositions sur les biens et services). Une nouvelle attestation est exigée pour les fournitures à partir du 1er janvier 2027.

Ce que nous recommandons

Calculez votre électro-intensité : consommation en MWh × 22,5 €, divisée par la valeur ajoutée fiscale. Faites valider le calcul par votre expert-comptable et transmettez l'attestation à votre fournisseur avant le 1er janvier 2027 (voir notre guide accise 2026 et notre calculateur).

Exemple chiffré

Sur une facture de 254 000 €, plus de 9 600 € se récupèrent sans toucher à la production

Prenons un site type de 2 GWh d'électricité par an, payé au prix moyen relevé par le SDES pour les entreprises de 2 à 20 GWh. Voici comment sa facture se répartit selon les usages moyens de l'industrie (RTE), et ce que rapportent trois réglages des utilités.

Machines, convoyeurs, broyage 76 140 €
Procédés (fours, électrolyse…) et autres usages 73 602 €
Pompes et ventilateurs 58 374 €
Air comprimé 17 766 €
Froid 17 766 €
Éclairage 10 152 €

Total : 9 654 € par an, soit 3,8 % de la facture du site type.

Le contrat pèse plus lourd encore : sur ce même site, l'accise réduite vaudrait 41 700 € par an s'il y est éligible, et le traitement de la capacité change le prix réel de chaque offre.

Des variateurs sur les pompes et ventilateurs freinés par une vanne5 657 €/an
À débit réduit, un moteur qui ralentit consomme deux fois moins qu'un moteur qu'on freine.
Voir le calcul
Pompes et ventilateurs : 23 % de 253 800 € = 58 374 €. Hypothèse : 20 % de ce poste (11 675 €) passe par des moteurs régulés par vanne ou registre à 80 % du débit. Puissance absorbée : 97 % du nominal avec la vanne, environ 50 % avec un variateur (ATEE), soit 47 points sur 97 en moins (48,5 %) : 5 657 €.
Ramener les fuites d'air comprimé de 25 % à 10 %2 961 €/an
Les compresseurs produisent un sixième d'air en moins pour le même travail en atelier.
Voir le calcul
Air comprimé : 7 % de 253 800 € = 17 766 €. Taux de fuite de 25 % (milieu de la fourchette 20 à 30 % de l'ATEE) ramené à 10 % : production nécessaire × 0,75 / 0,90, soit 16,7 % (un sixième) de moins. 17 766 / 6 = 2 961 €.
Baisser la pression du réseau d'un bar1 036 €/an
Chaque bar de trop augmente de 7 % le coût de l'air comprimé, sans aucune utilité.
Voir le calcul
Air comprimé restant après la chasse aux fuites : 17 766 − 2 961 = 14 805 €. Gain de 7 % par bar (Office fédéral suisse de l'énergie) : 1 036 €.

Estimation : site type de 2 000 MWh au prix moyen 2025 des entreprises de 2 à 20 GWh (126,9 €/MWh HTVA, SDES), réparti selon les usages de l'électricité industrielle en 2019 (RTE), qui mêlent toutes les branches ; gains publiés par l'ATEE et l'Office fédéral suisse de l'énergie. La part de moteurs régulés par vanne est une hypothèse. Sur vos sites, le calcul part de vos factures, de vos sous-comptages et de votre courbe de charge.

Avant de signer

Les points à vérifier dans votre contrat

Les dates de fin et les préavis de chaque site: Sans action de votre part, chaque contrat se reconduit aux conditions du fournisseur. Rassemblez toutes les échéances dans un seul calendrier et lancez la consultation plusieurs mois avant la première.
Les indemnités de résiliation anticipée: Même les TPE peuvent se voir facturer des frais en cas de résiliation anticipée (Médiateur national de l'énergie, 27 avril 2025) ; pour un industriel, seul le contrat fixe la règle. Vérifiez leur mode de calcul, surtout en cas de fermeture ou de cession d'un site.
La clause de volume: Largeur de la bande, appréciation globale ou site par site, sort des fermetures et des économies d'énergie : c'est souvent elle, plus que le prix, qui fait la facture finale d'un contrat à prix fixe.
Le traitement de la capacité: Incluse dans le prix, ajoutée en €/MWh ou refacturée au réel sur votre consommation des jours de pointe : demandez les deux dernières formules en parallèle et choisissez selon votre capacité à décaler des démarrages. Voir notre guide sur le mécanisme de capacité.
La version tarifaire et les heures creuses: Courte ou longue utilisation, placement des heures creuses : le TURPE 7 déplace les heures creuses d'été vers 11h-17h et 2h-6h, avec un préavis de 6 mois du gestionnaire de réseau. Vérifiez la grille de chaque site face à vos équipes (voir notre guide TURPE 7).
Les puissances souscrites, plage par plage: Trop haute, elle se paie toute l'année ; trop basse, chaque heure de dépassement coûte 12,79 € par plage et par mois en basse tension au-delà de 36 kVA. Calez-la sur la courbe de charge de chaque site, pas sur la puissance installée.
La facturation : taux d'accise et relèves: Vérifiez que le taux réduit d'accise est bien appliqué si vous y avez droit, et suivez les relèves : le Médiateur relève que les plus grandes consommatrices peuvent se voir facturer des consommations remontant à plus de quatorze mois.
Si vos fours ou chaudières sont au gaz : la clause ETS2: À partir de 2028, le marché carbone ETS2 ajoutera environ 8 à 9 €/MWh à 45-50 € la tonne. Tout contrat qui couvre 2028 doit dire qui paie : voir notre guide ETS2.

On vérifie tout cela pour vous : une facture récente suffit.

Faire analyser mes sites et mes échéances 04 65 84 81 88

Questions fréquentes

Les questions des directeurs d'usine et des acheteurs

Pas forcément. Regrouper donne du poids dans la négociation et permet une tolérance de volume appréciée globalement, mais des profils ou des échéances très différents peuvent justifier des lots distincts. Nous étudions les deux options avec vous (voir aussi notre guide sur l'achat groupé).

Au lieu de fixer tout le prix à une date, vous achetez votre volume en plusieurs tranches, à des moments différents ou sur déclenchement de seuils de prix. Cela lisse le risque de signer au plus haut, comme en septembre 2026 où l'électricité 2027 a atteint 92,80 €/MWh (EEX, 14 septembre).

Oui si la consommation annuelle moyenne d'énergie finale de votre SIREN, sur trois ans et toutes énergies et tous sites confondus, atteint 2,75 GWh. Pour les nouveaux assujettis, le premier audit est dû avant le 11 octobre 2026. Au-delà de 23,6 GWh, un système de management de l'énergie certifié (ISO 50001) est obligatoire avant le 11 octobre 2027. Détails dans notre guide audit énergétique.

Multipliez votre consommation d'électricité (en MWh) par 22,5 €, puis divisez par votre valeur ajoutée au sens fiscal. Au-dessus de 0,5 %, une activité industrielle passe de 26,35 à 5,5 €/MWh ; au-dessus de 2,25 %, à 3 € ; au-dessus de 6,75 % ou pour les activités exposées à la concurrence internationale, à 0,5 €. Notre calculateur d'accise donne une première estimation.

Si votre contrat la refacture au réel, plus qu'à un site en continu, à consommation égale : vos deux équipes couvrent les plages de 7h-10h et de 17h-20h. Si elle est incluse dans le prix, le fournisseur l'a chiffrée sur votre profil. En calcul indicatif, un site de 2 GWh en 2x8 en semaine paie environ 4,7 €/MWh de capacité, contre environ 2,1 €/MWh pour un site en 3x8 sept jours sur sept. Voir notre guide sur le mécanisme de capacité.

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